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Lançamentos digitais, como cursos online, mentorias e infoprodutos, exigem uma abordagem diferente da gestão de tráfego contínua. O tempo é limitado, o investimento é mais concentrado e os resultados precisam ser rápidos e impactantes.
Neste artigo, você vai entender como planejar e executar a gestão de tráfego para lançamentos com foco em conversão.
1. Entenda o tipo de lançamento
Os principais modelos são:
- Lançamento semente: para validar um produto novo, com baixo investimento
- Lançamento interno: com carrinho aberto por tempo limitado (5 a 7 dias)
- Lançamento perpétuo: funciona com funis automáticos (contínuo)
- Lançamento meteórico: rápido, baseado em um conteúdo viral
Cada tipo exige um ritmo e uma estratégia diferentes. O gestor precisa estar alinhado com o produtor e o planejamento.
2. Estruture a linha do tempo
A gestão de tráfego precisa acompanhar as fases do lançamento:
Pré-lançamento:
- Captação de leads com iscas digitais
- Anúncios para audiência fria
- Campanhas de engajamento com vídeos e conteúdos
Lançamento:
- Abertura do carrinho
- Campanhas de urgência e remarketing
- Segmentação por comportamento (quem assistiu aulas, quem clicou no link)
Pós-lançamento:
- Fechamento do carrinho
- Campanhas de escassez
- Relatório completo de performance
3. Use diferentes objetivos de campanha
Cada fase pede um objetivo diferente:
- Reconhecimento e visualizações de vídeo no início
- Conversões e tráfego nas páginas de inscrição
- Remarketing para leads que não compraram
Otimize de acordo com o estágio da jornada do usuário.
4. Trabalhe com segmentações específicas
Crie públicos como:
- Lookalike de compradores anteriores
- Quem visitou a página de vendas
- Quem assistiu aos vídeos da aula 1, 2 e 3
- Leads mais engajados no e-mail marketing
Segmentação estratégica é o coração do lançamento.
5. Acompanhe o desempenho em tempo real
Durante um lançamento, cada hora conta. Analise as métricas de hora em hora:
- Taxa de conversão
- Custo por lead (CPL)
- ROAS
- Volume de acessos nas páginas
Com base nisso, realoque orçamento entre as campanhas que mais performam.